作者：厄普西隆
我想与您分享一种简单有效的方法来计算您的产品或服务的市场规模。我把它用于我的公司。这是开始新业务时的关键一步，因为它可以帮助您了解潜在的客户群并确定您的想法是否值得追求。那么，让我们深入了解一下吧！
第 1 步：确定您的总体潜在市场 (TAM)
确定潜在客户的数量，并估计每个客户每年可以为您的产品或服务带来多少收入。
这将使您了解整体市场规模。
要计算它，请使用以下公式：
市场上的所有客户 x 年度客户价值 = TAM
第 2 步：定义您的可服务目标市场 (SAM)
放大细节。考虑您公司的能力，例如地理位置、理想的客户角色和可用资源。计算 TAM 中与您公司的优势相符的部分，并确定这个缩小的市场中每个客户的价值。
此步骤将使您对您的企业可以瞄准的市场规模有一个现实的了解。
使用这个公式：
TAM 的目标细分市场 x 年度客户价值 = SAM
第 3 步：计算您的可用市场 (SOM)
考虑一下您公司当前的规模和业绩。考虑营销活动、销售策略、转化率和产品需求等因素。使用历史数据（例如去年的收入）来确定您的市场份额。然后，将该份额投影到明年的 SAM 上以估算潜在收入。
那么公式将如下所示：
去年的 SAM ÷ 去年的收入 x 今年的 SAM = SOM
第四步：确定你的渗透率
评估您的目标是占领多少市场。此步骤可帮助您设定现实的目标并了解业务的潜在增长。
通过遵循这四个步骤，您可以对您的市场规模进行可靠的估计。请记住定期重新审视这些计算，以保持对市场变化的适应性和响应能力。祝您创业顺利！
我在如何计算市场规模的指南中收集了所有这些公式。我还阐明了该过程并解释了如何确定市场规模。此外，我还提供了一个市场规模计算示例，以进一步简化您的任务。
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