作者： Katie Hignett
乔纳森·威尔克，27岁，曾认为自己的SaaS样板项目supastarter如果能赚到1000美元就算是走运了。
三年后，他的副业每月只需工作几小时就能带来10000美元的收入。目前，这笔收入正在支付他的特斯拉汽车。
以下是他如何做到的?。
启动副业
我从大约10岁开始编程。我想我构建的第一件事就是为我的乐队制作一个网站。
我在大学学习计算视觉学和设计。这基本上是平面设计和计算机科学的结合，也是我今天日常工作的内容。
我和一个朋友还经营着一家小型网页开发公司。supastarter的想法就是从那里来的。
我们发现自己一次又一次地为客户构建这种基本功能。我们认为一个模板可能对新项目有用，并很快意识到其他开发人员可能也想要同样的东西。
所以我开始制作一个SaaS样板。我在2021年8月发布了第一个版本。我当时对自己说，如果这个项目能赚到1000美元，对我来说就是一个巨大的成功。
三个月后，我赚到了那1000美元。这对我来说是一个重要的里程碑。
完全重写
该软件最初是使用Next.js和Supabase作为核心构建的。我们提供了身份验证和国际化。
从那时起，我们根据客户反馈不断优化样板。
人们想要使用其他数据库，比如Postgres或MongoDB，所以我们重构了整个项目，使其更加模块化、更灵活。
我们在第一个版本发布大约一年后进行了完全重写。
我们采用了Prisma作为ORM，tRPC作为API层。我们使用Radix UI和Tailwind作为前端样式框架，并且我们兼容shadcn UI。
两个月后，我们发布了一个Nuxt版本，现在可能和Next.js版本一样受欢迎。
我为销售做的一件大事是在客户要求后为supastarter构建了一个Tailwind CSS版本。这产生了巨大的影响。它基本上使数字翻倍。
目前，我们正在为Sveltekit开发一个新版本。我们希望在supastarter三周年左右，也就是下个月推出。
营销挑战
对我来说，最大的挑战是营销。我以前从未销售过我自己拥有的产品。
我第一次真正的尝试是创建了一个X账户。我使用它和我的个人账户来发布关于supastarter的信息，分享网站链接和一些功能。
然后我把链接放在Reddit上，大约三四天后就有了第一笔销售。这仍然是我到目前为止最有价值的时刻。
但我从未真正做过大型活动。我赞助了一些新闻稿和一个提供免费HTML模板的页面。
业务通过口碑慢慢增长。在最初的三个月里，它可能完成了20-25笔销售，这对我的期望来说是巨大的。
从那时起，我们基本上一直在添加新功能，以使产品尽可能吸引更多的开发人员。
我们现在的销售额相当稳定，所以我正在寻找新的增长方式。
一次性购买之外
业务基于一次性购买，所以它随时都可能停止。
但实际上，我不知道如何为SaaS样板收取循环费用。
我们的客户说他们不会对长期支持服务感兴趣。在最初的几周后，他们可能已经达到了他们的代码基础与样板核心相去甚远，以至于我们的支持无法提供帮助的地步。
在那个时候，他们需要一个开发人员。
这是我们考虑以某种方式提供的东西。为那些不是经验丰富的开发人员的人提供服务。
除此之外，像付费模块这样的东西可以帮助生态系统的增长。一个新的XYZ集成。
支付我的特斯拉
每次有人启动一个用supastarter构建的应用程序，感觉都非常好。看到或者甚至使用一个底层有你的样板的产品是很酷的。
更好的感觉是当一个开发人员向其他开发人员推荐你的产品。
最终，我想靠我的独立黑客工作生活。但不一定是这个特定的产品。那样感觉不太对，因为它不是100%可持续的。
保持supastarter作为一个副业有很多好处。
目前，我每周只花大约4到6小时在它上面。如果我开发更多功能或者更努力地进行营销，我可能会更快地增长。
我也非常喜欢我现在的全职工作。团队非常小而且非常年轻。我们使用与supastarter类似的技术。我们将在9月推出一个新产品，这真的很棒。我不想离开。
但我刚刚买了一辆特斯拉，supastarter基本上正在支付它。这对我来说没问题。
你负责
如果我没有一个项目在三个月内必须成功的压力，我会工作得更好。如果它成功了，那太好了。但我更愿意以适合我的生活方式的方式发展一个产品，而不是在它感觉准备好之前全职投入。
这是独立黑客的一个很好的方面。你是负责人，而不是希望尽可能多收入的风险投资公司。你可以专注于为客户构建最好的产品。
话虽如此，不要定价你的产品太低。
我最初将supastarter定价为49美元，然后逐步提高。现在它的价格是299美元。
我提高产品价格越高，它卖得越好，人们越认识到它的价值。
我认为一个开发人员手动设置supastarter拥有的所有功能大约需要两个小时的工作。你永远不可能用那些钱支付某人构建相同数量的功能。
社群
最后，如果你想了解更多的独立开发idea，认识更多独立开发者，欢迎加入独立开发社群，与更多同路人一同前行！
以下是关于社群的介绍：
社群目前暂时是微信群形态，有1个配套的小报童专栏“独立开发者的idea指南“。
社群主要面向技术开发者、产品经理、设计师、运营、站长、自媒体等想成为独立开发的人群。大家一起讨论独立开发话题，包括发现好点子、产品构建、获取流量、产品变现、独立开发案例等。
社群每天都会讨论出大量的独立开发idea，增长、变现的策略。我会把精华讨论内容沉淀在专栏”独立开发者的idea指南“，同时在专栏也会有我关于独立开发的思考，我的4款独立开发产品的运营策略和收入情况等。
社群目前已超过200人，每天欧维都会在群里分享独立开发干货内容，推动大家构建自己的产品。
加入社群只需要购买小报童专栏“独立开发者的idea指南”即可，限时价格：198元
购买后，请加我微信进群，我的微信：Ovelv2023
专栏：https://xiaobot.net/p/Ove2022
专栏198元/年，微信群终身加入。
群里讨论的独立开发方向包括：工具网站、APP、浏览器插件、内容网站、自媒体、出海产品、微信生态产品等等；
所有讨论都沉淀到了我们的专栏，专栏内容持续更新，现在加入即可查看之前沉淀的精华内容，以及更多相关话题；
如果你想了解更多关于独立开发的信息，认识更多独立开发者，欢迎加我微信：Ovelv2023
我每天也会在朋友圈发布关于独立开发的思考，欢迎加微信围观～
独立开发前线持续分享2024搞钱攻略，独立开发idea。几杯咖啡的钱，帮你换终身高质量分享的独立开发社群。
2024，一起搞钱搞钱搞钱～
发布者：欧维Ove，转转请注明出处：https://www.91wink.com/index.php/%e5%b0%86%e5%89%af%e4%b8%9a%e5%8f%91%e5%b1%95%e6%88%90%e6%9c%88%e5%85%a51%e4%b8%87%e7%be%8e%e5%85%83%e7%9a%84saas%e6%a0%b7%e6%9d%bf%e4%b8%9a%e5%8a%a1/
