将副业发展成每月收入 10,000 美元的 SaaS业务

作者： 凯蒂·希格内特 (Katie Hignett)

27 岁的乔纳森·威尔克（Jonathan Wilke）认为，如果他的 SaaS 样板“supastarter”能赚 1000 美元，那他就很幸运了。三年后，他的副业每周只需工作几个小时，每月就能带来 10000 美元的收入。现在，这笔钱正在为他的特斯拉买单。以下是他的成功之道?。

我大概从 10 岁就开始写代码。我认为我做的第一件东西是为我的乐队建了一个网站。 我在大学继续学习计算视觉和设计。这基本上是平面设计和计算机科学的结合，也是我现在日常工作所做的。 我和一个朋友还经营着一家小型网络开发公司。这就是“supastarter”这个想法的来源。

我们发现自己一次又一次地为客户构建这种基本功能。我们认为模板对新项目可能有用，并很快意识到其他开发者可能也有同样的需求。 所以，我开始制作一个 SaaS 样板。我在 2021 年 8 月将第一个版本上线。

当时我对自己说，如果这个能赚 1000 美元，对我来说就是巨大的成功。 三个月后，我赚到了那 1000 美元。那对我来说是一个重要的里程碑。

全面重写 软件本身最初是以 Next.js 为基础，Supabase 为核心。我们提供了认证和国际化功能。 从那以后，我们根据客户反馈不断优化样板。 人们想用其他数据库，比如 Postgres 或 MongoDB，所以我们对整个东西进行了重构，使其更具模块性。更灵活。

在第一个版本大约一年后，我们进行了全面重写。 我们选择 Prisma 作为对象关系映射（ORM），tRPC 作为 API 层。我们使用带有 Tailwind 的 Radix UI 作为前端样式框架，并且与 shadcn UI 兼容。 两个月后，我们发布了 Nuxt 版本，现在它可能和 Next.js 版本一样受欢迎。

我为销售做的最大的一件事是应客户要求为“supastarter”构建了 Tailwind CSS 版本。这产生了巨大的影响。基本上使数量翻倍。 现在，我们正在为 Sveltekit 开发一个新版本。我们希望在下个月“supastarter”三周年左右推出。

营销挑战

对我来说最大的挑战是营销。我以前从未卖过自己拥有的产品。 我第一次真正的尝试是创建一个 X 账户。我用那个和我的个人账户发布关于“supastarter”的信息，分享网站链接和一些功能。 然后我把链接放在 Reddit 上，大概三四天后促成了第一笔销售。这可能仍然是我迄今为止最有成就感的时刻。

但我从未真正进行过大型营销活动。我赞助了一些时事通讯和一个提供免费 HTML 模板的页面。 通过口碑，业务增长非常缓慢。在头三个月里，大概有 20 – 25 笔销售，这远远超出了我的预期。 从那时起，我们基本上一直在添加新功能，以使产品对尽可能多的开发者有吸引力。

我们现在的销售额相当稳定，所以我正在想办法实现增长。

超越一次性购买

业务基于一次性购买，所以随时可能停止。 但实际上，我不知道如何对 SaaS 样板收取定期费用。 我们的客户表示他们长期对支持服务不感兴趣。在最初的几周后，他们的代码库可能已经与样板的核心相差太远，我们的支持无法提供帮助。

在那个时候，他们需要一个开发者。 这是我们一直在考虑以某种方式提供的服务。为那些本身不是经验丰富的开发者提供服务。 除此之外，像付费模块这样的东西可能有助于发展生态系统。为 XYZ 进行新的集成。

为我的特斯拉买单

每次有人启动使用“supastarter”构建的应用程序，感觉都非常好。看到甚至使用带有你的样板的产品很酷。 更棒的感觉是当一个开发者向其他开发者推荐你的产品时。 最终，我想靠我的独立黑客工作生活。但不一定是这个特定的产品。因为它不是 100%可持续的，所以感觉不太对。 而且把“supastarter”作为副业有很多好处。

现在，我每周只在上面工作 4 到 6 个小时。如果我开发更多功能或者在营销上投入更多精力，可能会增长得更快。 我也非常喜欢我现在的全职工作。团队非常小而且非常年轻。我们使用与“supastarter”类似的技术。我们在 9 月要推出一个新产品，非常酷。我不想离开。

但我刚刚买了一辆特斯拉，“supastarter”基本上在为它买单。我觉得没问题。

由你掌控

如果我没有项目必须在三个月内成功之类的压力，我的工作效果会好很多。如果成功了，那很好。但我更愿意以适合我生活方式的方式发展产品，而不是在感觉还没准备好之前就全职投入。 总的来说，这是独立黑客的一个很棒的方面。由你掌控，而不是那些想要尽可能多收入的风险投资公司。

你可以专注于为客户打造最好的产品。 话虽如此，不要把你的产品定价太低。 我最初给“supastarter”定价约为 49 美元，然后逐渐提高。现在它的价格是 299 美元。 我给产品定的价格越高，卖得越好，而且更多的人认识到了它的价值。

我认为一个开发者手动设置“supastarter”所拥有的所有功能大约需要两个小时的工作。你永远不可能用这笔钱雇人来构建同样数量的功能。 你可以在 X 上关注我或者查看“supastarter”网站以了解更多关于该产品的信息。