上线8个月，月入3000：我做了一个别人不愿好好做的工具

你好！我是欧维，本期我们采访的独立开发者是BambooYang，他的产品是freesavevideo，2025年10月上线。目前有8000注册用户，月入3000。
让我们看下他的独立开发故事，希望带给你启发。

Q：先介绍一下你自己吧。

A：我是 BambooYang，独立开发者，主要做 Web 全栈和后端服务。平时关注内容工具、自动化、支付、增长和基础设施部署。除了freesavevideo，其他正在进行的项目还有 无痛学习(nopainstudy.top)、食品成份速查(yumcheck.online)、帮你找东西(finditbuddy.online)

Q：freesavevideo 是做什么的？

A：freesavevideo 是一个在线视频下载与内容保存网站。用户可以粘贴 YouTube、TikTok、Instagram、X/Twitter、Douyin、Bilibili、Xiaohongshu、Kuaishou、Facebook、Reddit、Vimeo、cctv播客等100+平台的公开链接，系统自动解析并提供视频、音频、批量下载或直接保存能力。

它和很多传统下载站的区别是：解析能力强大，稳定可靠，提供同类产品不具备的批量下载能力。另外还提供视频录制、视频格式转换、随机视频聊天、文件传输等视频下载周边产品。目标不是只做一个解析脚本，而是做成一个长期可用的内容保存工具。

Q：当时为什么要做这个产品？

A：最初是因为自己和身边用户经常需要保存公开平台上的视频、音频或图文内容，但现有工具要么广告多、体验差，要么批量和高质量下载很麻烦。所以我想做一个更干净、更直接、全球用户的工具：打开网页，粘贴链接，尽快拿到可保存的文件，尤其是批量下载能够做到自动发现合集，自动保存，断点续传等高级功能。

Q：产品是怎么一步步做起来的？

A：最早的 MVP 是把核心下载链路跑通：用户粘贴链接，API 解析，前端展示结果并下载。之后逐步补齐多平台和复杂场景，比如 Douyin、Bilibili、小红书、快手、播客合集、批量下载、直接 CDN 下载、服务端 tunnel、上游节点兜底等。

比较难的问题主要有三个：第一，不同平台反爬和链接结构变化很快，需要做 fallback；第二，大文件和批量下载会带来带宽、积分扣减、失败回滚等问题；第三，中文和海外平台的网络环境不同，所以做了 upstream 节点、区域路由、GKE 部署、Cloudflare Pages 前端和 WebSocket 稳定性优化。

第一批用户主要来自搜索流量、自己测试和真实下载需求。做了之后发现，真正超值的功能不是”又支持一个平台”，而是把失败率、保存体验、批量流程兼容性做到稳定。

Q：现在产品数据怎么样？

A：目前产品处于上线迭代期，已有真实用户使用，主要流量来自 SEO、直接访问和部分内容页/工具页。产品支持中文和英文等多语言页面，覆盖 CN 与 Global 用户场景。

日新增 / 日活：40 / 150
月活：3000
注册用户：8000
流量来源：SEO、GEO、直接访问、短视频
产品地域分布：中文用户为主，同时支持 Global 用户
显著增长点：批量下载需求
收入方面，目前主要尝试积分充值和会员订阅。国内接入了微信支付积分包和会员，海外接入 Polar 支付。月入 3000。

Q：获客主要靠什么？

A：主要流量入口是直接访问（短视频推广）。也花过钱做 Facebook 广告，效果较差。

Q：你日常是怎么工作的？

A：

每天查看各个渠道的用户反馈
根据反馈，提炼出每天的需求
实现需求，上线

Q：你认为产品能成功的核心原因是什么？

A：核心原因是需求足够刚性，而且用户对”干净、稳定的下载工具”有真实痛点；很多同类工具广告重、跳转多、平台覆盖不完整。freesavevideo 如果能持续保持低打扰体验、较高成功率、中文/海外平台双覆盖，再配合 SEO 和浏览器扩展，就有机会在一个看似拥挤但体验很差的市场里做出差异化。

Q：接下来有什么计划？

A：

提升下载成功率和稳定性，尤其是重点平台的支持
完善浏览器扩展（Chrome 插件功能）
继续提高 GEO

Q：对其他独立开发者有什么建议？

A：尽量多和用户建立社交联系，听取用户反馈，根据用户反馈迭代产品。

最后，用一句话介绍你的产品？

A：一个鹤立鸡群的在线视频保存工具。

freesavevideo 还在早期，但我希望它长期保持一个简单原则：不要用广告、跳转和复杂流程消耗用户。