如何找到竞争对手的关键词，提升你的 SEO 表现

寻找竞争对手的关键词对于制定您的SEO策略至关重要。

为什么？

因为它们展示了对他人有效的方法，突出机会，并揭示你方法中的不足。

在 Backlinko，我们多年来一直监控 Ahrefs、Moz 和 Semrush 的关键词，发现了许多机会。

例如，Ahrefs 从关键词“网站权威性检查器”获得了估计每月2.5千次的自然流量。

但这只是故事的一部分。

该页面针对超过1700个关键词，预计每月带来约3万个自然访问量。

显然，有非常多的人对此感兴趣。

因此，我们发布了一个免费工具及一篇相关主题的支持博客文章。如今，该页面在Google上针对1000个查询排名，每月获得超过1.3万次点击。

这就是发现竞争对手关键词的力量。

在本指南中，您将学习：

• 竞争对手关键词的定义及其在SEO策略中的作用
• 如何逐步查找和分析这些关键词
• 如何将它们整合到您的内容和SEO计划中

利用竞争对手关键词进行 SEO 的力量

当你找到竞争对手的关键词时，就能发现他们排名靠前的内容。

但这不仅仅是为了某个特定关键词的排名。

放眼更大局：你正在获得竞争对手SEO策略的快照。

竞争对手关键词揭示了提升您SEO的三种机会。

首先，识别竞争对手关键词策略中的模式，并利用其中的空白点。

假设一个竞争对手正在争取诸如“最佳素食蛋白粉”这样的关键词。但他们可能忽视了注重预算的顾客群体。

这是你大展身手、瞄准诸如“实惠的素食蛋白粉”这类关键词的绝佳机会。

目标？

将自己定位于赢得他们所忽视的细分市场。无论是经济实惠的选择、利基市场，还是未开发的受众。

第二，了解他们的关注点。

无论他们是针对广泛的高流量关键词，还是针对细分领域的长尾关键词。

假设竞争对手专注于瞄准“在线课程平台”这类顶层关键词。

在这里，你可以选择一条不同的路线。

为什么不针对底层漏斗查询，例如“如何免费创建在线课程？”

它将帮助您触达已经准备好购买的受众。

第三，基于您的战略制定内容计划。

找到竞争对手的关键词可以为你的内容日历提供灵感。

使用它们来规划你的下一个主题，确定内容形式。最后，创作出比任何人都更符合你的受众需求的内容。

现在，您将学习寻找竞争对手关键词的技巧。

第一步：识别您的SEO竞争对手

如果您想要查找竞争对手的关键词，请重点关注SEO竞争对手。

这些网站正与你竞争相似的关键词和排名。

他们甚至可能不是直接的商业竞争对手。

首先进行手动搜索和分析。

假设您的业务处于加密货币领域。

考虑您的潜在客户可能使用的相关关键词。

比如“2024年最佳加密货币平台”。

在 Google 上搜索该关键词。

记录排名该关键词的网站。

在我们的例子中：Investopedia、Alchemy 和 NerdWallet。

这些是您的内容竞争对手。

接下来，查看“大家也在问”框。

这是一个用于寻找更多关键词和内容创意的好工具。

现在，让我们来探讨另一种寻找竞争对手的方法。

首先，创建一个免费的 Semrush 账户，然后按照以下步骤操作：

前往 Organic Research 工具。

添加您的网址并点击“搜索”。

然后，向下滚动到“主要自然竞争对手”部分。

点击“查看全部35.3K竞争对手”按钮以显示您的竞争者。

现在，找到“Com. Level”（通信级别）这一列。

您将看到一个百分比，显示关键词与您的竞争对手的匹配度。

对于 Backlinko，Ahrefs 的竞争重叠度为 35%，而 Moz 的重叠度为 25%。

两者是内容上直接竞争的对手。

既然您已经确定了竞争对手，接下来就是分析他们的关键词。

步骤 2：使用工具寻找竞争对手关键词

通过分析竞争对手所排名的关键词，可以发现分析竞争对手流量的机会，从而优化您的SEO策略。

这一步将帮助您找到竞争对手所针对的确切关键词，以及您如何有可能超越他们。

我们将继续使用我们的 Backlinko 示例。

既然我们已经确定 Moz 是一个竞争对手，让我们将其网址输入到 Organic Research 工具中。

点击“搜索”。

在“概览”部分，您将立即看到关键数据，如 Moz 排名的关键词总数、它们的流量以及该流量的预估成本。

点击“仓位”标签查看详细列表。

在这里，您将找到重要的数据：

• 每个术语的“关键词排名”
• 展示用户搜索意图的“意图”
• 由这些关键词带来的“流量”
• “关键词搜索量”（每月搜索次数）
• 表示每个关键词竞争程度的“关键词难度（KD%）”

您可以利用这些信息识别竞争对手所瞄准的高价值关键词，并分析其表现。

怎么做？

寻找搜索量高但关键词难度较低的关键词。

使用筛选器缩小搜索范围，聚焦最有潜力的关键词：

• 将排名过滤器设置为“前10名”： 关注竞争对手排名较高而你尚未占据的关键词
• 将搜索量过滤器调整为“每月101-1,000次搜索”： 针对中等搜索量的关键词，以实际提升网站的自然流量
• 将关键词难度（KD%）设置为“可行”： 选择无需大量外部链接支持即可排名的关键词

这些筛选条件帮助您精准定位既具备流量潜力又有可实现竞争度的关键词。

例如，关键词“seo terms”每月有1000次搜索，关键词难度（KD%）为46%。

不错。

创建更优质的内容，并进行优化，以弥补不足，超越竞争对手。

第三步：通过调研拓展关键词列表

细致入微的研究帮助您更好地定位和优先考虑以受众为中心的关键词。

最终，它帮助你以符合整体策略的方式扩展关键词数据库。

让我们探索更高级的技巧来寻找竞争对手的关键词。

客户反馈分析

客户反馈是最被低估的关键词灵感来源之一。

客户经常使用关键词工具中未包含的自然用语。

通过深入分析评论，您可以发现反映真实客户需求的关键词。

假设你正在与像 Monday 这样的项目管理工具竞争。

分析本地商户在G2、Trustpilot或Google Reviews等平台上的客户评价，可以帮助企业了解客户满意度、发现服务或产品中的优势与不足。以下是分析客户评价的一般步骤和注意事项：

1. 收集评价数据
   • 利用平台自带的导出工具或爬虫技术收集大量客户评价文本。
   • 数据应包含评分、评论内容、评论时间及评论者身份等关键信息。
2. 数据清理与预处理
   • 去除无关内容、广告或垃圾信息。
   • 统一文本格式，处理错别字和语法错误。
   • 标注评价的时间顺序，便于趋势分析。
3. 定量分析
   • 统计评分分布，计算平均评分和评分趋势。
   • 通过词频统计，识别高频出现的关键词或主题。
   • 利用情感分析技术，判断评论的正面、负面或中性倾向。
4. 定性分析
   • 挖掘具体的客户反馈意见，如服务态度、产品质量、价格合理性、交付速度等。
   • 关注重复出现的问题，识别关键痛点。
   • 识别并突出客户表扬的亮点，作为营销卖点。
5. 趋势与对比分析
   • 比较不同时间段的客户满意度变化，评估改进效果。
   • 对比同类竞争企业的客户评价，发现差距与优势。
6. 形成报告与建议
   • 汇总发现，制作直观的图表和数据报告。
   • 提出针对具体问题的改进方案，如提升客户服务培训、优化产品功能、调整价格策略等。
   • 定期跟踪客户反馈，持续优化。

通过系统分析客户评价，企业能够更精准地把握客户需求，提升服务水平，增强市场竞争力。

它们可能会揭示诸如“Monday.com 防止在未导出数据的情况下复制和粘贴数据。”之类的短语。

这些评论让你直接洞察用户在使用竞争产品时遇到的痛点。

它们是你可以着手处理的长尾关键词的完美范例。

例如，在 Google 搜索中粘贴“带数据导入/导出的项目管理软件”，即可查看该领域的市场饱和度。

在这里，GetApp 的软件对比页面自然排名第一。

周一的竞争对手 Asana 也在场。

这表明内容创作者认为解决用户的这一特定痛点具有价值。

如果您正在销售具有数据导入和导出功能的项目管理软件，您可以创建一篇博客文章或对比页面。

这些内容有助于吸引那些寻求更好替代方案的受挫用户。

私密社区

你的竞争对手的私密社区，如 Facebook 群组、Slack 频道和 Discord 服务器，是关键词创意的金矿。

只需关注人们谈论的话题。你将会发现：

• 他们提出的问题（尚未得到解答的）
• 他们面临的问题（你可以解决的）
• 他们自然使用的术语（非营销用语）

例如，假设你正在与 Nike Training Club 竞争。

加入几个健身相关的 Facebook 群组，那里是用户活跃的聚集地。

你可能会看到有人在询问：

• “初学者最佳自身体重训练动作”
• “居家健身器材”
• “实惠的健身装备”

这些词可能是竞争对手尚未针对的完美关键词。

接下来该做什么：

前往 Semrush 的 关键字魔术工具。

在搜索栏中输入您的目标关键词。

然后，点击“搜索”。

我们将以“家庭锻炼设备”为例。

这为我们生成了一份相关关键词列表。

接下来，我们将设置一些筛选条件来优化列表。

将“搜索量”筛选调整为101–1,000，针对“关键词难度”，选择“可能”。

这将帮助您识别那些具有良好流量潜力但竞争不过于激烈的高价值关键词。

例如，以下关键词显著地体现了优质内容的潜在机会：

• “紧凑型家庭健身器材” （每月搜索320次）
• “必备家庭健身器材” （每月搜索320次）
• “经济实惠的家庭健身器材” （每月搜索260次）

为什么？

它们每个月有稳定的搜索量。同时，竞争也不算太激烈。

这意味着您有机会在搜索引擎结果页面（SERP）上获得相对较高的排名。

Google 搜索操作符

谷歌搜索操作符是一个强大的工具，可以用来查找竞争对手的内容和你策略中的空白点。

通过使用特定的搜索查询，您可以揭示竞争对手所覆盖的主题以及他们的表现情况。

首先输入 site:competitor.com，然后输入与您的细分市场相关的关键词或短语。

在我们的示例中，我们将使用有机美容产品这一细分市场。

假设我们的一个有机竞争对手是 Our Oily House。

我们搜索了：site:https://www.ouroilyhouse.com/ “天然面部保湿霜”

这为我们提供了该竞争对手网站上提及或针对该关键词的页面列表。

但我们不止于此。

现在，我们将寻找模式。

他们是否正在围绕天然护肤品创建主题集群？

或者有机成分？

或者试试自制美容小妙招？

通过分析它们的内容，可以发现其主干主题及其相关的子主题排名情况。

例如，我们将返回到关键词概览，并查看“护肤套装”。

它具有交易意图，月平均搜索量为1,300次，且“关键词难度”为27。

太好了！

第4步：评估竞争对手的关键词

你知道如何找到竞争对手的关键词。

下一步是对它们进行评估。

分析竞争对手的关键词，以了解基于意图的词如何针对不同的销售漏斗阶段。

我们以“最佳在线课程平台”这个关键词为例。

现在，检查搜索意图。

是“商业”。

这意味着用户想要调查并比较品牌或服务。

这意味着内容格式应为对比类帖子。

或者是一个评估各个平台功能的登录页面。

其次，寻找关键词的相关性。

专注于与您的业务目标一致的竞争对手关键词。

这些具有高度的关键词相关性。

如果您的平台提供课程创建工具，请重点关注“最佳课程软件”或“创建会员网站”等关键词。

例如，像“来自在线课程的被动收入”这样宽泛的术语不会有用。

三、搜索交易量和难度。

理想情况下，您需要寻找搜索量高且关键词难度中等至低的关键词。

让我们返回到 Keyword Magic Tool。

我们将以 Teachable 作为示例。

输入“最佳在线课程平台”。

并添加用于个性化结果的网站网址。

现在，点击“搜索”。

你将看到一列相关关键词。

查看意图、搜索量和个人关键词难度（PKD%）。

另外，请查看搜索引擎结果页面（SERP）中的位置。

例如，“最佳在线课程平台”每月搜索量为480，PKD%为0。

另一个强劲的关键词是“最佳在线课程销售平台”，搜索量为170，PKD%为0。

两者都是主要目标。

它们也具有商业意图。

意味着搜索含义的用户更接近做出购买决定。

针对这些关键词可以帮助提升您的排名，并从竞争对手那里获取更多的自然流量。

第五步：优先排序竞争对手的关键词列表

既然你已经分析了竞争对手的关键词，下一步就是将它们整合到你的策略中。

首先，将竞争对手的关键词与您当前目标的关键词进行比较。

但是，你到底在寻找什么呢？

• 有没有一些高流量关键词是你尚未覆盖的？
• 是否有他们正在排名的关键词，你有机会进行竞争？
• 有没有你已经有排名但还能进一步提升的领域？

这将确保您不会错失宝贵的机会。

之前，我们使用了纯素补充剂的例子。

这是一个包含该细分市场关键词数据的电子表格，展示了搜索量、难度和价值。

稍后，我们将向您展示如何创建此电子表格（并提供一个模板）。

数据库中的关键词越多越好。

这为您提供了丰富的选项，让您可以选择写作的内容。

（毕竟，选择更优质的关键词，可以更快地增加您的自然流量并带来更多潜在客户。）

现在，前往关键词概览，并添加所有您的关键词。

然后，点击“分析”。

向下滚动并点击“导出。”

请选择 XLXS、CSV 或 CSV 分号。

为了有效优先排序您的关键词，请使用一个简单的评分框架。

我们将使用 Google 表格——我们已经将数据导出为 CSV 格式。

前往那里并点击“导入。”

“导入文件”窗口将会打开。

切换到“上传”标签，选择你导出的文件。

然后，点击“浏览”，选择您导出的文件。

然后，点击“导入数据”。

现在，您拥有了原始数据。

你感兴趣的是“搜索量”（第 C 列）和“关键词难度”（第 E 列）。

点击切换到“Framework”标签页，检查 VLOOKUP 公式。

在我们的情况下是：

• =VLOOKUP(A2, Data_import!$A$1:$G$16, 3, FALSE) 用于获取搜索量
• =VLOOKUP(A2, Data_import!$A$1:$G$16, 5, FALSE) 用于获取排名难度

到此为止，您应该已经拥有搜索量和排名难度两列，以及这两项的得分（它们是自动生成的）。

首先，让我们来谈谈排名难度。

这告诉你排名某个关键词的难度有多大：

• 低于30：低竞争（易于排名），得分 = 1
• 30-60：中等竞争，得分 = 2
• 超过60：高竞争，得分 = 3

接下来，我们来看业务价值。

这是一个手动评估（您需要自己插入1到3之间的数字）关键词与您的产品或服务的匹配程度。

• 3（高价值）：如果您的产品非常适合针对该关键词的内容
• 2（中等价值）：如果您的产品适合，但不是非常匹配
• 1（低价值）：如果该关键词几乎不相关

最后，考虑搜索量。

• 每月搜索量超过800次：高流量，得分 = 3
• 每月搜索量在500-800次之间：中等流量，得分 = 2
• 每月搜索量低于500次：低流量，得分 = 1

一旦你对所有关键词在这三个因素上进行了评分，表格中的公式会为你计算出最终得分。

这有助于你确定优先关注的目标。

关注高搜索量、低难度且具有强大商业价值的关键词。

操作步骤如下：

• 高搜索量（每月搜索量超过800次）意味着潜在流量更多
• 低排名难度（低于30）意味着更容易进入排名
• 强大的商业价值意味着它与你的产品或服务非常匹配，因此值得你投入时间去争取

例如关键词“纯素蛋白粉”。

它具有高搜索量、低排名难度和商业价值。

这意味着这将成为首要任务。

同时，类似“实惠的纯素蛋白粉”这样的关键词搜索量较低且竞争更激烈。

所以，它可能会排到列表的底部。

这样，你就专注于那些真正能够带来变化的关键词。

但请记住：

归根结底，任何框架都只是一个框架。

还要考虑市场趋势、客户反馈和终身价值。

现在是时候制定内容计划了。

第六步：将竞争对手关键词转化为内容

一旦你将竞争对手的关键词整合到你的策略中，就该围绕这些关键词来规划你的内容了。

假设你是一个快速成长的品牌，无法与那些在高流量和高难度关键词排名靠前的大品牌竞争。

但你在某一领域拥有权威。

而且你还找到了大量搜索量可观但竞争较低的关键词。

所以，您的策略应集中在这个未被开发的领域。

假设您的框架将“纯素维生素”列为高优先级关键词。

它具有商业意图。

而且你知道你的客户经常会询问这件事。

首先，查看当前针对该关键词排名的页面类型。

然后，创建一个列出所有素食维生素的登陆页面。

确保其提供的价值和深度超过竞争页面。

将此工作流程应用于您的每个高优先级关键词，以实现最大效果。

利用竞争对手关键词的战略性起步

竞争对手关键词为制定精准的SEO策略提供了宝贵的洞察。

最重要的是用战略的视角来处理这项任务。

为了帮助您确定正确的优先级，请下载我们的关键词优先排序框架。

使用它创建一个一目了然的关键词及相关数据参考。

然后，利用这些洞察制定更好的 SEO 策略，最终超越你的竞争对手。

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